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| | | El País :: AUTOR : Sergio Villella :: 10-10-2008 :: 14:36 Hs. | Hoy en nuestra reunion general de gerentes intentabamos fijar 2 o 3 lineamientos basicos para operar en estos momentos.
Y llegamos a las siguientes conclusiones genericas:
a) todas las crisis que nos tocaron vivir, generaron, por amor o por espanto, mayor actividad inmobiliaria
b) que tenemos que interactuar con cada cliente, consultando aun mas de lo que lo hacemos, de porque esta en estos momentos esta decidiendo un compra inmobiliaria o una venta inmobiliairia
c) que el mercado va a generar oportunidades y hay que estar ahi, antes que la competencia.
Con respecto al primer punto digo: siempre hay alguien que quiere comprar y siempre alguien necesitado en vender, y esto se maximiza en las crisis. Algunos buscan liquidez y otros buscan refugio. Si bien este no es el autentico MERCADO INMOBILIARIO el que con hipotecarios la clase media llega a su vivienda, en el que el crecimiento estable de la construccion suma al pasis, es el MERCADO INMOBILIARIO CICLICO ARGENTINO, en el que los inmobiliarios argentinos aprendimos a cinturear.
Segundo punto: me refiero a esto de consultar cual es la motivacion fundamental que lleva a alguien en un escenario mas turbulento a tomar una decision de compra. Es refugio de valor, es aprovechamiento de oportunidad, es renta, es necesidad economica, es bla bla bla. Todo un tema que nos permite ir mas al grano en la busqueda. Las decisiones en crisis se toman de y por otra manera y si no lo interpretas perdiste un cliente.
Ultimo punto: mientras mas cerca esté del mercado mejor detecto oportunidades. Son momentos para charlar mas con tu gente, mas con tus clientes, mas con tus desarrollista. Todos tienen una perspectiva distinta de la situacion y mientras mejor y mas rapido la conozca, la oportunidad será nuestra.
Estos son solo pensamientos macros de una situacion especial. Aquellos mas finos, aquellos detalles que haran la diferencia, debemos elaborarlos y cocinarlos puertas adentro y seguin la cultura de trabajo de cada empresa y esperar y rogar que LA CRISIS solo sea una etapa mas de una pelicula que ya vimos antes.
Hasta la proxima
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| 23-12-2008 | 10:47 Hs. :: por Sergio Villella | Estimado Andres: luego de conversar con algunos constructores es cierto que hay algunas bajas en algunos materiales, pero aparentemente es liquidacion de stock de algunos corralones. Es probable que algunos inmuebles se acomoden en precio, pero solo si la demanda cae de manera constante, habrá que ver que pasa en los proximos 3 meses con las ventas para ver si hay alguna tendencia marcada.
Gracias por tu aporte
Sergio | | | | | | | 03-12-2008 | 00:07 Hs. :: por Andres | Teniendo en cuenta que los precios de los materiales de construccion estan bajando, es de esperar que los inmuebles bajen mas ?. Tengo entendido que esta costando mucho vender en poso eh incluso se de algunos edificios que estan frenados por no conseguir fondos para terminarlos. | | | | | | | 21-10-2008 | 22:46 Hs. :: por Sergio Villella | Estimada Rosario: no creo que vayamos a tener grandes cambios de precio en los inmuebles en general y en los barrios que Ud . cita, en particular. Creo si que pueden aparecer oportunidades en algunos emprendimientos, con esto quiero decir que puede haber algun desarrollista o constructor con animo de recibir una contraoferta puntual. No avisoro una caida general de precios, salvo que se provoque una devaluacion mas marcada, es decir con el dolarvaya por arriba de $ 3 50 o $ 4 . Consejo: si esta buscando para comprar compre ahora y haga contraofertas razonables. Ladrillos son los ladrillos. Gracias por su participacion
Sergio | | | | | | | 20-10-2008 | 18:13 Hs. :: por Rosario | Leí con mucho interes éste artículo y quisiera que comentes sobre que pasará con los precios de los deptos en Nva Cba y Gral Paz. Se espera una subida o una baja de los mismos? | | | | | | | 16-10-2008 | 18:12 Hs. :: por Sergio Villella | Estimada Gabriela: el mercado de alquileres se maneja por oferta y demanda. En este sentido creo que en Nva Cba. no deberian ir mas arriba los precios ya que hay disponibilidad de unidades hoy y en los proximos meses. Distinto es en materia de casas donde este tipo de vivienda escasea bastante en toda la ciudad ya que son pocos los que construyen casas para alquilar y la falta de creditos hipotecarios hace que la gente que antes compraba hoy alquile, empujando la demanda y por ende los precios, aqui si creo que es dificil frenar la espiral, pero...... Los propietarios hoy mas que nunca deben cuidar a sus inquilinos, sobre todo si cuidan bien la propiedad y pagan en termino, es preferible un peso menos pero continuidad en el contrato. Gracias por tu participacion | | | | | | | 15-10-2008 | 14:40 Hs. :: por Gabriela | Sería bueno saber si estas crisis producen algún efecto en el mercado de los alquileres. ¿Por temor hay quienes van "a menos"? ¿Qué hacen los propietarios a la hora de renovar? | | | | | |
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