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| | | El País :: AUTOR : Sergio Villella :: 28-07-2008 :: 09:58 Hs. | Este crisis desatada entre el campo y el gobierno ha dejado mucha tela para cortar. Seguramente algunos harán el analisis económico de la disputa, otros harán el analisis polítco y yo trataré de hacer el inmobiliario.
Que desnudo la resolucion 125 ?
Que el sector depende en gran parte de los aportes del campo. Tanto el interior como las ciudades capitales, aun la ciudad de Buenos Aires, han sentido fuertemente la caida de consultas y de ventas, sobre todos de aquellos productos relacionados mas a la compra de invesión, léase departamentos.
Que algunos constructores y desarrollistas (solo algunos) dependen de manera considerada de la venta de unidades para continuar con las obras. Si bien nadie a frenado definitivamente su obra, si hubo menos ritmo en varias de ellas y algunos constructores estuvieron dispuesto a recibir contraofertas que meses atras no hubieran considerado. Esto es importante destacarlo, ya que de 2002 para estos dias ingresaron al negocio de la construcción muchos actores que tomaron este negocio como un negocio secundario, residual diria yo, y es en estos momentos cuando los inmobiliarios debemos abrir los ojos para saber con quien debemos seguir operando.
Que el comprador tiene en gran parte la manija del negocio. Hoy conoce de construcción, conoce de fideicomisos, solo por nombrar algunos items y hace una lectura de la realidad economica y social tan profunda que no hay vendedor inmobiliario que pueda apurar la decisión de compra.
Ante toda esta situación los corredores inmobiliarios debemos tomar nota, sabiendo que inexorablemente cada 5 o 6 años alguna crisis nos pega o nos la fabricamos. Tomar nota de que las reglas cambiaron, de que los actores de éste juego, juegan de manera distinta, todos, absolutamente todos, y que somos nosotros los que tenemos que tener un alto nivel de adaptacion a lo que el mercado propone o mejor aún, ¿ por que no proponerle algo novedoso nosotros al mercado?
Profesionalizacion, estrategia, recursos humanos, atencion al cliente, varias materias pendientes para que nos empecemos hacer cargo, El mercado lo espera de nosotros.
Hasta la proxima
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